Annonce

Har du ikke planer om at holde din virksomhed inden for familien, kan du sælge den, når tiden til ejerskifte er nær. For virksomheder med et stort potentiale eller en stor markedsandel, fx visse internetbaserede startups, er det måske ikke engang ved ejerens pension, at virksomhed med fordel kan afhændes. For tilbuddet om et køb kan være så godt, at det ikke er til at afslå.

Særlige krav til salg?

Hos revisorer kan du få hjælp til at komme så godt ud salg af virksomhed som muligt. For hvor det at gå fra en virksomhed med en stor pose penge efter salg er nok for nogle, foretrækker andre specielle vilkår for salg. Fx at medarbejdere bevarer deres job, hvis du har forkærlighed for de folk, du har arbejdet sammen med gennem årenes løb. Målet kan også være god pris.

Gør din virksomhed attraktiv

Ønsker du at gøre en god handel ved salg af virksomhed, uanset om den er i vækstfasen eller stagnerer, skal den salgsmodnes. Fx kan du langsomt lægge ansvar for den daglige drift i din virksomhed fra dig, så den varetages af de medarbejdere, der evt. følger med i købet. Derved gør du både dit brud med virksomheden smertefrit, og du efterlader intet hul i administration.

Udarbejd et salgsprospekt

Som en del af salgsforberedelse skal et salgsprospekt med regnskabsanalyse udvikles, hvilket vil sige, at du samler alle oplysninger om virksomheden nødvendige for, at køberen kan træffe beslutning om køb på oplyst grundlag. Fx skal salgsforberedelsen beskrive udviklingen i den seneste tid i din virksomhed, budget, strategi, forretningsplan og evt. sager, der kører lige nu.

Due diligence til køber?

Due diligence bør overvejes ved salg af virksomhed, da det giver køber en tryghed om, at din virksomhed faktisk kører, som den skal – og her vil bl.a. betingede salgsaftaler komme på tale.